— B2B SaaS Sales Manager

Хто ми

Наш клієнт — міжнародна технологічна компанія, яка створює інноваційний продукт — платформу для командної роботи та управління проєктами.

Платформа автоматизує бізнес-процеси, оптимізує використання ресурсів і надає прозорий огляд прогресу в реальному часі — від постановки цілей до результатів. Завдяки розумним алгоритмам вона легко об’єднує команди й менеджерів будь-якого рівня: автоматично планує та призначає завдання, створює гнучкі плани й зрозумілі дашборди. Все — для ефективного та прозорого управління без зайвого мікроменеджменту.

Наша філософія

Ми створюємо все з нуля — разом. Наша культура базується на:

• Взаємодопомозі: ділимось знаннями, підтримуємо одне одного та відкрито ставимо питання.

• Гнучкості: сприймаємо зміни як частину шляху до успіху.

• Відповідальності за результат: кожен член команди реально впливає на продукт і стратегічний розвиток.

Тут ви не просто виконуєте завдання — ви створюєте процеси, які ростуть разом із компанією. Ваші ідеї та ініціативність безпосередньо формують наш розвиток. Ми цінуємо проактивність і відповідальність.

Вимоги

• 3–5+ років досвіду у B2B SaaS-продажах (повний цикл) з регулярним виконанням плану (≥100% за останні 3–4 квартали).

• Успішний досвід закриття угод у діапазоні €10K–€100K+ ARR з кількома decision-makers, включно з C-level.

• Впевнене користування HubSpot CRM: чистий pipeline, точне прогнозування, контроль воронки.

• Експертиза у value-selling: ROI-розрахунки, конкурентні стратегії.

• Вміння працювати із запереченнями щодо безпеки даних і compliance, розуміння enterprise-закупівель.

• Англійська рівня B2+ з сильними комунікаційними навичками.

• Інструменти: HubSpot, Outreach/Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Loom/Zoom, Navattic/Reprise, Google Workspace, Calendly, QPM.

Буде перевагою

• Досвід створення sales playbook з нуля: скрипти, email-шаблони, ICP/персони, процеси кваліфікації.

• Вихід на нові ринки (ЄС/США) з багатовалютним ціноутворенням і знанням партнерських каналів.

• Розуміння RFP/RFI та корпоративних закупівель, включно з тендерами та продажами в держсектор.

• Досвід product-led growth: upsell/cross-sell, land-and-expand стратегії.

• Володіння CPQ-системами, аналіз дзвінків (Gong/Chorus), проведення win-loss аналізу.

Обов’язки

• Повний цикл продажів: ведення переговорів з кількома стейкхолдерами (закупівлі, юристи тощо).

• Формування й ведення кваліфікованої воронки через Upwork, LinkedIn Sales Navigator, outbound-інструменти; підтримка HubSpot CRM.

• Проведення демо та POC з акцентом на ROI, робота з технічними та compliance-запереченнями для підвищення конверсії.

• Співпраця з командами продукту, маркетингу та підтримки для створення сейлз-фреймворків і оптимізації go-to-market процесів.

Що ще важливо

Ви будете напряму залучені у створення та розвиток системи продажів — не лише у виконання цілей, а й у побудову фундаменту, що масштабуватиметься разом із компанією.

Ваша креативність, зусилля та стратегічне мислення безпосередньо вплинуть на успіх. Відповідальність тут дає видимі результати й заслужене визнання: ваш внесок буде помічений, а кар’єра зростатиме разом із компанією.

Хто приймає остаточне рішення

Фінальне рішення ухвалює CEO.

Наші переваги

• Remote-first культура — працюйте з будь-якої точки України чи Європи.

• Конкурентна зарплата + % від продажів.

• 15 днів оплачуваної відпустки + 5 днів лікарняних на рік.

• Можливості зростання в стартапі, що масштабується.

Процес рекрутингу

1. Інтерв’ю з рекрутером

2. Інтерв’ю з CEO

3. Фінальне інтерв’ю для деталізації оферу (за потреби)

✨ Відчуваєте, що це про вас?
Надсилайте резюме на my@vpteam.io