Про факапи і успіхи з нетворкінгом

Нетворкінг у Кремнієвій долині: як це працює насправді

Розумна людина знає, де, з ким і про що вона говорить. Доступ до правильних людей — конференція, LinkedIn, мітап — сам по собі нічого не дає. Важливо розуміти контекст і що ти можеш запропонувати.

Elevator pitch існує не просто так. У Долині часто зустрічаєш потрібну людину на 2 хвилини. Якщо знаєш, що сказати — з'являється привід для наступної, більш тривалої, зустрічі.

Як правильно заходити в розмову з незнайомою людиною

Василь підійшов до GP Sequoia в Стенфорді так: сказав, що нещодавно слухав його інтерв'ю, виділив одну фразу, поділився нею зі своєю аудиторією. Той сам почав розпитувати, хто такий Василь. Фото зробив декан Стенфордської школи бізнесу.

Підхід: спочатку віддати — конкретно, щиро, без очікувань. Це відкриває розмову краще за будь-який пітч.

Спільні інтереси як інструмент нетворкінгу

Василь потрапив у Стенфорд через велосипед. Познайомився з професором на благодійних заїздах по 100-200 км. Там говориш про все: підприємців, тренди, наступні програми.

Віка познайомилася з людиною на вечірці через напис на футболці "introverted, but love to discuss cats". Потім зустрілися в Долині.

Нетворкінг не обов'язково робочий. Найміцніші зв'язки часто виникають через спільний інтерес, гумор, досвід.

Типові помилки в нетворкінгу: факапи з практики

Холодні розсилки без контексту. Василь колись писав в холодну про свій проект інвестору фінтеку, хоча той в результаті навіть не був інвестором. Автоматизована розсилка, неправильна людина. Результат нульовий.

Обірвати людину на заході. Підійшла жінка, яка мала спонсорувати захід. Василь не зупинив розмову, не представив її. Правильна дія — одразу познайомити людей одне з одним.

Приїжджати в Долину без підготовки. На звичайних конференціях приїжджі фаундери пітчують іншим приїжджим фаундерам. Інвестори в цей час на закритих зустрічах по 20-30 людей.

Як спілкуватися з інвестором і не виглядати desperate

Не починай з пітчу. Small talk — це не формальність, це фільтр. Якщо він не виходить, скоріш за все не спрацюєтесь.

Питай інвестора: які чеки, в які компанії, скільки угод на місяць, що в фокусі. Якщо не в його зоні — скажи це і попроси познайомити з кимось релевантним.

Інвестору теж треба знаходити фаундерів. Гроші є — питання куди вкласти. У вас спільна задача.

Як виходити з нецікавої розмови на нетворкінг-заході

Два варіанти:

• "Ти нерелевантна людина для мене, не трать час."
• "Супер, дякую, але мені треба ще з однією людиною поговорити. Вибач, побіжу."

Якщо людина не зчитує сигналів — дивишся на годинник і кажеш прямо.

LinkedIn як інструмент нетворкінгу: що реально працює

Якщо не можеш одним реченням зацікавити людину — краще нічого не писати до запиту. Правильний профіль конвертує краще за будь-яке холодне повідомлення.

Шапка профілю — найважливіше. Всі блоки мають відповідати аудиторії, до якої звертаєшся.

Якщо шукаєш роботу: підпишись на компанії, знайди hiring manager, коментуй його пости по суті. Люди бачать, хто їх коментує.

Особиста історія як точка контакту

Складний досвід — хвороба, провал, криза — стає хорошою точкою зв'язку, коли ти вже переварив його і можеш розказати з позитивним кінцем. Не спекулюй на негативі. Розказуй тоді, коли це стало твоєю силою.

Якби починати нетворкінг у Долині з нуля

Знайти людину, яка допоможе будувати теплі інтро до релевантних людей. Зрозуміти цілі раніше — бажано з ментором або коучем.