Консалтинг/Супервізія з напрямків: Побудова стратегії та команди продажу (ринки Європи і США). Побудова Product-led Growth та Product-led Sales стратегій. Карʼєрний коучинг.
Найкращі C-level експерти українського технологічного бізнесу в одному місці. Особисто рекомендовані Вікою Придатко, рекрутмент-інфлуенсером № 1 в Україні.
Співпрацюйте над точковими запитами, підготуйте процеси до найму нових спеціалістів або запустіть глобальну трансформацію компанії — в кожному з планів VP Team організує швидкий запуск спільної роботи, підтримає організаційні питання та просто буде поруч з будь-яких питань.
Консультант: Марина Нікітчук
Sales & Business Development експерт.
Head of Sales, Expandi (UK).
Портфоліо роботодавців: DaraArt, Provectus, VGS, AppsFlyer.
Клієнти: Sigma, Competera, InsArt, 8allocate, Taimi, Legal Nodes, Langate, 28software and many more
Працювала з індустріями: MarTech and SalesTech, Finance, Data Management, Data Security, SaaS.
Ринки: UK 6 років практики, EMEA, LATAM, US.
Фокус у роботі — будує передбачувані та масштабуючі моделі та процеси для команд Маркетингу, Продажу, Партнерської мережі для досягнення максимального доходу компанії.
Практикуючий консультант для бізнесів та менеджерів з продажу.
Спікер конференцій. Автор курсу “Business Development Sales and Marketing” та телеграм-каналу BizDeva.
Ви можете зайти в короткостроковий консалтинг чи довгострокову супервізію з таких напрямків:
— Розробка стратегій та створення команди для продажу на ринках Європи та США
— Продакт-лед гроус та продакт-лед сейлз (PLG, PLS)
Розвиток стратегій та планів для збільшення продажу й популярності продуктів компанії за допомогою інноваційних підходів у продуктовому управлінні.
— Лідогенерація
Розробка та виконання стратегій залучення потенційних клієнтів за допомогою email-маркетингу та телефонних дзвінків.
— Проведення аудиту сейлз команд для підвищення ефективності роботи та оптимізації процесів
— Послуги з побудови сейлз-команд
Створення сейлз-команди з нуля. Написання вакансій, підготовка тестових завдань, проведення співбесід для ефективного найму висококваліфікованих кандидатів.
— Кар'єрний коучинг спеціалістів у сейлз-напрямку
Підтримка спеціалістів у переході з інших напрямків у сферу продажу. Розвиток та підвищення кваліфікації для спеціалістів у сфері продажу.
Вам точно підійде робота з Мариною, якщо ви:
- директор відділу
- власник бізнесу
- B2B менеджер в IT
і хочете побудувати sales development процеси (inbound/outbound). Від стратегії, плану найму до супроводу в процесі найму, KPIs, compensation пакетів і так далі.
Кейси
Марина сформувала job description, тестове завдання. Супроводжувала на перших і фінальних етапах інтерв'ю та під час вибору кандидата. Надалі підтримувала людину в онбордингу, бо у команди не було такого менеджера всередині команди.
Марина провела аудит поточних процесів. Допомогла налаштувати потрібну пропорцію outbound/inbound, визначити канали лідогенерації, джерела походження пайплайну для менеджера з продажу та спланувати, який вигляд матиме команда sales менеджерів.
Марина допомогла визначити правильну систему мотивації для компанії та проконсультувала, на що спиратися у формуванні компенсації та що саме туди вкладати.
Марина сформулювала, як правильно має виглядати онбординг, які мають бути процеси, як налаштувати перші дашборди та засетапити технології.
Послухати та почитати
«Як виконати квоти та збільшити дохід»
Стаття «Як стати хорошим BizDevом в компанії»
